Leadgenerierung auf LinkedIn

B2B-Leadgenerierung über LinkedIn

Bei mehr als 17.000.000 Usern in der DACH-Region und fast 800.000.000 Mitgliedern weltweit (Stand 01/2022) führt kein Weg im Social Media-B2B-Marketing und Vertrieb an LinkedIn vorbei. Speziell dann, wenn es darum geht, den Kontakt zu Führungskräften von international agierenden Mittelstands-Unternehmen und Konzernen aufzubauen, ist LinkedIn eine der effektivsten TOP-Optionen.

Allerdings bedarf es hier präziser Portal-Kenntnisse und durchdachter Arbeitsprozesse, um erfolgreich und im Sinne des Business-Networkings qualifizierte und qualitativ hochwertige Leads für den eigenen Vertrieb zu generieren. Denn die Direktkontaktierung von wichtigen Entscheidern ist mit der klassischen LinkedIn-Basis-Mitgliedschaft bei der ersten Kontaktaufnahme nur mit einem Volumen von 300 Zeichen realisierbar. Und erst wenn der Kontakt bestätigt sind, bestehen die Optionen für weitere Informationen.

"Über LinkedIn können Sie nur Personen eine Kontaktanfrage stellen, mit denen Sie über die 2. oder 3. Netzwerk-Ebene vernetzt sind. Für den eigenen Vertrieb benötigen Sie ein eigenes Netzwerk von ca. 250 Kontakten."

Outsourcing der LinkedIn-Leadgenerierung

Ihre Account und Sales Manager sind erfahrungsgemäß keine LinkedIn-Experten - daher lohnt es sich, den Prozess der Leadgenerierung über LinkedIn an einen externen Partner auszulagern.

Wir von 1a-Social-Media unterstützen hier bereits seit 2013 national wie international agierende Unternehmen umfassend bei der Leadgenerierung über LinkedIn. Von den Basics (LinkedIn-Profil-Optimierung) über die Selektion relevanter Entscheider mittels Sales Navigator bis hin zur Unterstützung bei der aktiven Kontaktierung und der weiteren Leadentwicklung.

Lösungen für die Leadgenerierung über LinkedIn

Recherche nach Entscheidern ehemaliger Kunden und Interessenten auf LinkedIn
Recherche nach zusätzlichen Entscheidern wichtiger Key-Account-Leads auf LinkedIn
Unterstützung bei der Kunden-Reaktivierung über LinkedIn
Unterstützung beim Ausbau von Key-Account-Kontakten auf LinkedIn
Unterstützung beim Aufbau neuer Sales-Leads für den Vertrieb mittels LinkedIn